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葡萄酒企该如何抓住90后的“心眼”?

添加时间:2018-01-12信息来源:本网站整理发布
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 如今葡萄酒在中国市场进入推广和占领市场,分割酒类市场大蛋糕的关键时期,都说葡萄酒消费人群主要是70、80后,可谁又敢忽视正在崛起的90后消费者呢?

  以前我们总觉得90后还是一群孩子,不知不觉,网上出现了00后都已经生娃,90后已离婚,原来90后已经长大了,作为葡萄酒企业已经不能再忽视90后的存在,在未来的十年里抓住90后的眼和心,对于葡萄酒企业推广和抢占市场来说是具有战略意义的。

  笔者认为90后的特有的一些属性与葡萄酒更加匹配!

90后

  90后是一群超自信的新生代,他们追求自我、形成与众不同的个性,他们希望获得商品基本功能外,还能获得一种审美体验、快乐感受的价值,希望购买的商品能表现出学识、个性、品味和地位。

  90后自我,极度想表现自己

  会饮用葡萄酒的人总能在人群中脱颖而出,或绅士或淑女名媛都是90后的追求。

  主动,互动,渴望参与

  葡萄酒企业通常都更注重产品的宣传体验,举办宴会,新品发布会,讲座,品酒活动。这些葡萄酒活动能让90后在觥筹交错间有很强烈的体验、参与感,从而爱上葡萄酒!

  购物看颜值

  葡萄酒给人一种美的感觉。每款葡萄酒都有设计感强烈的包装,独特的香气和色彩配上优雅的高脚杯,对于看颜值的90后来说,葡萄酒比有着传统包装,味道辣烈的白酒,以及有点“low”的啤酒更有吸引力。

葡萄酒

  90后愿为快乐买单

  90后也许工资并没有70、80后的高,可是他们喜欢吃喝玩乐,他们最大特点是愿意为快乐花钱,活在当下,对于优质葡萄酒的的价格也很能接受。

  90后消费的是文化是理念

  90后对酒类产品的口味,品牌并不那么敏感,重要的是有一种理念能够打动他们的心。他们需要的是一种怦然心动的感觉,葡萄酒有悠久浪漫的文化,有柔和缤纷的味道,酒不醉人人自醉。

  网络比现实更重要,“宅”

  2017年9月,天猫也曾发布数据称90后线上购买葡萄酒超70后。尽管70、80后消费者仍然是主流,但是90后也在迅速崛起,目前销售额占比已经超过70后,看来葡萄酒的未来市场更多应寄托在90后。

  怎么快速俘获90后“芳心”?

  想要在未来十年里行之有效地俘获90后消费者的芳心应针对90后的特点对症下药。

  在宣传时多用幽默风趣的网络用语,总是能一下就get到他们的心。90后是年轻的消费群体,如何让品牌保持年轻态,是葡萄酒企应该考虑的事情,持续的使用最流行的软件向消费者进行传播,通过有效沟通保持产品的知名度,从而抢占了更多市场份额。

  90后对原创的包装更感冒,喜欢欣赏具有文化内涵的产品,在产品包装设计和文案上下功夫是个不错的选择!葡萄酒企业也可以多做符合90后审美的文案、平面或视频,90后分分钟就分享给好友,所以在进行品牌传播的沟通时,可以想办法“提示”他们一下转发分享。除此之外,葡萄酒企业可以举办多种有个性的葡萄酒品鉴分享活动让他们体验产品、了解品牌、感受文化。

  根据90后追求个性化,标新立异的特点,葡萄酒品牌在推出新产品时,多推出几款不同香气、不同味道,不同包装的产品。因为消费者需要的正是这种差异。

新

  近年来,各行各业的专家学者们都表示在我们的消费市场上出现了新的东西,我想这种新的东西肯定是新一代崛起的让我们似乎不太读得懂的消费者带来的,葡萄酒企业想要在下一个十年,在市场格局上有质的跨越,一定得想办法抓住即将成为主流消费者的90后的眼球,占据他们的内心!

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